SALES COACHING

Sales

Da ogni contatto puó arrivare una gratificazione

Il percorso mira a sviluppare le abilità dei venditori e ad aumentare le loro prestazioni e il loro successo nella vendita di prodotti o servizi. Puó essere fornito a tutte quelle figure che mostrano una distanza dai risultati aspettati o per chi desidera migliorare la Sales Journey, dall’analisi dal processo di mappatura del cliente, alla certificazione delle esigenze e relativo inserimento nel CRM e sua ri-organizzazione parziale. Formiamo il tuo management ad acquisire competenze da Sales Coach.

Benefici

Miglioramento qualitativo nella prospezione dei clienti;
Ottimizzazione della qualificazione delle opportunità di vendita
Maggior consapevolezza nella gestione degli obiezioni;
Conduzione della negoziazione in fase di trattativa;
Addestramento nella chiusura delle vendite;
Sviluppo delle relazioni con i clienti e sulla gestione del tempo;
Aumento delle vendite e della redditivitá sul fatturato;

Hai altre domande?

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Perché scegliere un Percorso di Sales Coaching?

Per affiancare un professionista esterno all’organizzazione che in maniera distaccata procede non solo sulla parte tecnica ma sopratutto su quella mentale, emotiva e quindi motivazionale.

Da dove si parte?

Da un’analisi delle performance di vendita a 360° del venditore per individuare abitudini inconscie e credenze limitanti per definire le strategie idonee a superarli efficaemente.

In che modo?

Con la definizione di programmi di coaching personalizzati per le esigenze del singolo venditore per sviluppare competenze specifiche oppure con programmi di gruppo per lo sviluppo di strategie di area su prodotti o servizi per “cross” o “up” selling.

Con quali mezzi in particolare?

Con la revisione della Sales Journey, la somministrazione di report dedicati alle singole micro-skills, con training specifici e simulazioni in presenza o a distanza, con il monitoraggio di kpi che tengano conto anche della parte comunicativa, di capacitá di pensiero ed emotiva, con feedback continui.

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Da ogni contatto puó arrivare una gratificazione

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